想在别人超市铺货，需要怎么做？

既然是铺货，那么说明铺货的产品多半是新产品，如果是销量好的大品牌则用不着铺货，超市老板自己都会积极进货。

如何把产品铺进去呢？我们的产品知名度不高，市场销路未打开，前途不明。这时如果没有周全的策略，贸然找店老板谈合作事项多半谈不好。因为超市老板对新产品有几怕：一怕出质量问题自己惹上麻烦，二怕卖不动亏钱，三怕压本钱货占地方。把这几点担心解除了，哪么达成合作可能性才有。

以铺货产品为某饮料为例，附方案加下：

一、准备好产品的质检报告，还有相关的质量认证书，并承诺保证质量，负责到底。

二、做个详细的书面协议，涵盖如下内容

1、先卖后付款。铺货一般指的就是赊销，可以按一个月、二个月或一个季度为单位，以实际销售量来结账，以此类推。

2、产品包调换。产品如有损坏的或临近保质期的，无条件调换。

3、给予产品陈列费、堆头费。要想产品宣传效果好，卖的好，肯定要有黄金位置。这些好位置历来是各厂家必争之地，这时需要拿出略高于其他厂家的费用，一举竞争下来。

4、广告促销方面

A.在店内适量张贴(挂)产品宣传画、海报、气球、卡通等，营造好氛围。

B.产品进店初期搞促销活动，比如免费品尝、买产品送小礼物、抽奖等，如超市附近小区多，可深入到小区开展类似活动，点面结合效果更佳。

C.如果超市的规模大，可以考虑安排促销员驻店，专职宣传推介产品。

D.与超市老板协商定个产品销量奖，全面激活老板合作积极性。

以上方案，希望对你有帮助。