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如何破解中小学课后辅导班加盟机构招生难?

无论是办一所中小学校,还是举办大学,或者是举办中小学课后辅导培训机构,资本的投入都不是小数目。把白花花的银子投入了进去,如果没有源源不断的学生进来,那么这样的学校和培训机构都支撑不了多久,资金链必然断裂,其结果自然就只能倒闭。

如何破解中小学课后辅导班加盟机构招生难?

近段时间,一些连锁的中小学课后辅导培训机构,甚至还有民办幼儿园,相继出现“跑路”的情况,成为困扰在读学生家长的现实问题,也把烂摊子甩给了当地教育主管部门,其背后真正原因就在于生源严重不足,导致资金流转不畅,日常运难以为继。

如何破解中小学课后辅导班加盟机构招生难?

其实,自教育部从严整治在职教师有偿补课以来,一些在职教师举办的中小学课后辅导机构已经关门,这对其他中小学生课后辅导培训机构来说,是一个绝佳的发展机会。可以预见,中小学在职教师退出有偿补课领域之后,中小学生们的课后辅导需求仍将长期存在,从某种角度上说中小学生课后辅导培训机构的“蛋糕”更大了。

如何破解中小学课后辅导班加盟机构招生难?

中小学生课后辅导的市场虽然很大,但各级各类课后辅导机构的竞争仍不可小觑。如何在招生上处于优势,是每一家中小学生课后辅导机构需要重视的共同问题。那么,究竟要如何才能有效破解中小学生课后辅导招生的“瓶颈”呢?

一、聘请过硬师资队伍这是确保参加辅导生源的最核心因素。在学生课后辅导机构的选择上,家长们往往更倾向于有名师坐阵的辅导机构,最好能够每门课程、每个辅导班都由名师执教。

说个真实的经历,挖挖机的孩子中小学的课后辅导机构,选择的培训机构或许不是规模最大的,但参加辅导的那些课程,百分之百都是特级教师在执教,庆幸的是当时还没有严禁在职教师补课。

现在严禁在职教师有偿补课了,辅导机构要想再聘请那些一线知名的在职教师,并不容易,即使是开出高薪,在职老师也不敢参与进来。所以,要转换思路,把聘请的对象锁定在刚刚退休的知名老师身上,以最大诚意邀请他们加盟本辅导机构。

尽管聘请的成本可能高一些,但是从长远看,还是极其有利的做法。同时,这样的拿来主义,远远强于培训机构自己培养专门的师资队伍,无论是时间成本、机会成本都处于最优的状态。

二、加强机构硬件建设对于加盟的中小学生课后辅导机构而言,办学条件仅仅是达到了加盟机构的基本要求,是远远不够的。现在的学生和家长们对课后辅导机构的要求很高,对于硬件环境、舒适程度、安全与否等都有自己的价值尺度。他们往往更倾向于那些规模大、条件好、管理规范的辅导机构。

因此,作为加盟的中小学生辅导机构,从一开始就要大手笔,高点起步,高标准推进,给人眼前一靓的感觉,这样才容易引起学生和家长的重视。至少挖挖机前几年为孩子选择辅导机构的时候,是比较看重辅导机构硬件的,因为这代表着辅导机构的实力。

三、确保课后辅导质量简单的说,就是把现在的学生辅导好,以显著的辅导效果来说话,在学生和家长中建立起良好的口碑。只要这些参加辅导的学生成绩真正上去了,有了明显的进步,即便辅导机构未作动员,他们也会自然而然现身说法、用事实说话,然后一传十、十传百,引来更多的生源。

当然,这里面有一个课后辅导教学管理的问题要重视,就是要分层教学,保证一个班次参加辅导的中小学生基本上处于同一层次水平,否则只会越办越坏,搬起石头砸自己的脚,最终砸掉加盟机构的金字招牌。

四、强化招生营销宣传在互联网+时代,中小学生课后辅导培训的营销宣传渠道可谓是多种多样,既可有线上的,又可走线下的,电话招生、网络招生、人工招生等等,不拘一格,能用上的一鼓脑儿全部用上。

积极塑造辅导的优生典型,积极宣传辅导后成绩进步较大的学生,通过这些优生去吸引更多生源。与中小学校在职老师建立协作关系,让他们了解本辅导机构,以便在其学生有补课需求的时候进行推介。策划灵活多样的招生营销活动,比如饥饿营销、满减优惠、报名返现、拉新奖励等,巩固在读生源,吸引新的生源。

结语生源是中小学生课后辅导机构生存发展的“生命线”。离开了源源不断的中小学生参加进来,课后辅导机构只能是死路一条。作为辅导机构的经营者,一定要打好名师这张王牌,做强辅导机构的软硬件,输出靓丽的辅导成绩,切实强化招生营销宣传,才能有效破解招生难的现实问题。

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