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教育培训机构招生如何突破瓶颈?

关注我,每天都有教培行业运营与管理的分享什么样的瓶颈呢?是政策瓶颈还是运营瓶颈?

教育培训机构招生如何突破瓶颈?

我来分享下教培机构的运营管道吧

教育培训机构招生如何突破瓶颈?

整个教培行业的销售逻辑,从最开始的市场宣传到交费,可以把它想象成一根管道,左面是进水口右边是出水口。而每个环节就是一个连接处,进水口的流量再大,如果中间连接处过细,右边的出水口一定是不会有太多的水流出的。

作为一个合格的管道工,我们要做的事情就是寻找到众多环节中的最薄弱点,然后进行扩宽工作。

如何做将管道逻辑变成公式:

公式1:新签现金收入=咨询量*邀约率*成单率*单笔

公式2:续费现金收入=学生基数*续班率*单笔

公式3:结转现金收入=上课学员数*周期内上课小时数*单价我们用公式1举例。

假设我的机构每月可以获得100个咨询量(随便说的,很多机构达不到的),咨询顾问的邀约率是50%,成单率是50%,平均单比是1万元,那么这些资源量带来的现金收入就是100*50%*50%*1=25(万元)。

我们发现,50%的邀约率和50%的成单率来对比,50%的成单率我是不能接受的,人都来了,怎么报名的这么少,如果我可以通过各种动作,将这个成单率提高到70%,改变后的现金收入就是100*50%*70%*1=35(万元)。

这样,我就得到了我接下来要做的事情:在签约成单率上下功夫。

哪些能提高成单率呢?

口碑、产品、销售道具、销售话术、绩效调整。

确定了5个改变的方向

口碑

不是一下实现的,先放下,需要慢慢做

产品

我的产品是不是不够好?我的产品够好了,是不是无法准确的表达给家长?所以就是两个方向,一个是产品内核,一个是产品外化。

销售道具

是不是销售人员在销售时没有合适的道具?把所有销售叫过来一起聊聊,哪些东西对于成单会有帮助,我们要去设计这些道具。

销售话术

是不是哪些话说的不好?大家把每个现场的录音拿出来一起研究一下。

绩效调整

工资是最后的杠杆,也是最有效的杠杆,是不是在绩效考核上出现了问题,或者在绩效考核上是否可以做出倾斜。

以上,就是我的分享,方法不重要,思维很重要,希望对大家有帮助关注我,每天分享教培行业运营与管理的心得

火星时代这个培训机构怎么样?

这年头教育培训类型的小型企业太多了,只要你在某一个教育平台留下了联系方式,每天都能接到好几个他们打来的电话。我去过火星,去年毕业的。刚开始的时候本来是决定去达内的,因为距离的问题,选择了火星。

教育培训机构招生如何突破瓶颈?

说句良心话,真的不咋地。套路太深了,我是贷款学的,学费一共两万六,分期付款,当时签合同的时候,那个老师一个劲的崔,还打岔,你想安静下来看看合同里的具体内容,老师却一个劲的问你问题,扰乱你,催你赶紧签。当时也没有任何防备心理,觉得一切都挺好。

直到后来学了几天,感觉根本不像之前所说的那样,像一个监狱,完全没有自己的时间,我怀着孕呢,之前老师说的是早晨九点到晚上四点半。实际上最早也要晚上8点才能出教室,甚至10点。如果说是严师出高徒,那能理解,但是关键是老师的教学水平真心一般般。后来我身体受不了提出退学,竟然还不允许,要扣学费,我当时是贷款学的,直接到现在每个月还要还2000的教育贷款。后悔也没办法,怪自己粗心大意,没有多刘一个心眼!

为什么现在教育培训机构成为暴利行业?

所谓暴利,其实根本不存在,因为制造业的买卖收入要去掉原材料的成本,中间商的差价,而培训原材料的成本则是一个老师自我成长中点点滴滴的脑力成本、思维成本,是是从小时候一直到大学毕业的勤学苦读发奋的心血,乃至还有进入学校工作的多年经验的累积,这不是一般的体力劳动的价值,如果什么人都能胜任辅导培训,这社会根本就不存在这个市场了。试想,语数外理化生的问题家长们自己懂能解决得了吗?一些题目普通行业个个都能讲明白让孩子理解吗?这就是知识的价值,如果知识没有搞的价值,那一个国家是不是个个都能去做高科技产品了?普通市民你来做做语数外理化生政史地的题目试试看!术业有专攻!一个餐饮店服务员一个普通快递一个办公室职文员都能做得了培训辅导的话,还有什么暴利之说?

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