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义乌商人究竟是怎么赚钱的?

美食达人 美食小吃 2022-07-19 15:56:09 17 0 义乌商人究竟

老胡回答问题不讲大道理,只讲自己熟悉的行业和经历。我在深圳,做过很长一段时间电商,主要类目是户外用品。当初的平台主要是淘宝和线下门店销售。在做户外用品的这几年中,我从看不上义乌产品,到被迫选择义乌产品,到最后黯然离场。我以我的实际经营中的现象来间接说明一下义乌东西又便宜又赚钱的玄机。义乌小商品世界

义乌商人究竟是怎么赚钱的?

我个人很喜欢户外,是个资深驴友。我也很看好户外行业,所以我在前面从手机行业退出来以后,就一头扎进去了户外行业。我在办公室花了整整两个月时间来思考,最后选择了从露营产品先入手。我当初的打算是,露营是个流量入口,做户外必须得做露营。于是我就开始在深圳到处找露营产品的加工厂。当时我的商标也申请了,有两个商标,一个是心行者,一个是Simpout。我想贴牌来做电商。

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露营用品贴牌

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很多喜欢户外的朋友都知道迪卡侬,迪卡侬的很多加工厂我也去看过。但是我觉得迪卡侬的质量不好,于是我选择了一家专供外贸方向的深圳排名第一的帐篷加工厂。当时第一款帐篷我就选择了当时最流行的自动杆韩式风格的帐篷。第一批做得不多,几百顶。可能我们实在是个小客户,第一批产品的品控和时间都不大如人意。平均下来一顶帐篷的成本都要两百多。电商本身也需要时间在网上预热,所以第一款产品我们在网上标398元一顶,销售的速度很一般。没有想到的是,两个月后,这款网红的帐篷款式,整个网络都是,绝大部分的货源地显示的是浙江义乌。

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义乌对网红款式的模仿能力一流

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虽然细节上差异很大,但是不得不说,义乌把产品的核心环节都模仿得不错。同样的网红亮点介绍,我们成本价两百多,卖398元一顶。义乌同款产品,网络卖价只要198元一顶。我们不得不采用直通车的方式来销售产品。有客户问及的,也只能苍白地回复,一分钱一分货。我们是广东的工厂出品的外贸品质的帐篷。前期这套说辞还是可行的,后来义乌同类型产品霸占了关键词的排行榜以后,我们的销售越来越困难,也越来越痛苦。因为加大直通车广告投入,也削弱了我们的利润空间。

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义乌产品价格优势明显

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此时还不是我在痛苦的,因为我那个时候有钱,我还想做品质。所以我开始来物色睡袋,防潮垫等其他常用的露营装备的加工厂。当我找睡袋加工厂的时候,我就有点崩溃了。深圳的确有睡袋的加工厂,品控非常好,是给国外某个户外顶级品牌代工的。我去谈了下,人家根本不鸟我。我便想找次一些的加工厂,奇怪的是,竟然没有。帐篷的加工厂我能找到十个供应商,睡袋竟然找不到。问了一下业内人士,他们自己也从浙江义乌调货。

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睡袋加工厂基本上在江浙一带

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这个时候我不得不放弃自己贴牌做睡袋的想法,而且要帐篷的人一般都是帐篷,防潮垫,睡袋经常整一套,如果没有的话客户也不方便。所以我不得不联系义乌的供应商,让他们给我发货。我还记得很清楚,从义乌发物流到深圳,然后我开车去物流点自己提货,平均一个睡袋要产生六块钱的运费成本。所以义乌商人为什么赚钱,量大。看着我一个深圳的店铺,其实卖的也是义乌的产品。而一般客户对这些是没有感知的。

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义乌商品的销售渠道广

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后来随着我要增加产品品类,我就彻底被义乌商品包围了。露营产品先上架,随后上架的是烧烤工具。主要是烧烤炉和一些常用的工具。木炭我是选择了广州的供应商,这个量大,太远了操作麻烦。毕竟每次都是要一卡车。烧烤炉这块我又陷入了纠结,是选择品质好的中山那边出的烧烤炉还是义乌的高性价比烧烤炉。当时中山这边供应商普通的烧烤炉,60多的成本。而同样款式的义乌的烧烤炉是30多的成本。因为后来我又涉足了户外烧烤炉出租业务,所以最后还是采用了便宜的解决方案。从那个时刻开始,我就发现自己的角色变了,成了义乌产品在深圳的一个分销商。

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烧烤炉产品

后面我做的产品类目越来越多,已经无法走品牌化了,纯粹变成了产品销售。最后完全变成了价格导向,卖了一堆便宜产品。搞到后来,我连帐篷都开始从义乌进货了。不是我没有操守,而是很多现状倒逼。比如帐篷配件,深圳的工厂总是像零售一样的在提供这些零件,而义乌产品的配件,真的是很灵活,你要什么,他卖给你什么,价格总是让你卖给客户的时候有空间。

义乌产品服务好

为什么后来我后来没继续做了?其实我也遇到了很多的问题。义乌的模式就是扁平快,他给批发客户的价格给得很低,同时他自己在网络上卖的价格也不高。举个例子,他的睡袋给我50块钱,我的运费成本是6块钱,假设大家发全国的快递成本都差不多,实际上义乌发快递的价格是全国之最。很多义乌商品在网上挂的价格,只给我们留了10-20块钱的空间。所以我们做网上,越来越没啥优势。同样的情况也会反馈到线下,客户很容易在网上找到同类型甚至同款的产品进行比价。所以现状又倒逼着我们从户外用品电商和门店转成了户外用品租赁服务商,户外活动公司,旅行社和团建拓展培训公司。

越来越没利润空间

我有时候也在思考,为什么浙江义乌的产品可以做到这么低的价格。我想大概主要是江浙小作坊多的缘故。船小灵活,很多工厂就是自己家里几个人,然后再加上请几个人。人工成本能控制,机器能高效地最大化的运转,整个市场层面的供应链齐全且价格便宜。

义乌遍布家庭式小作坊

当然义乌产品不太追求质量,但是追求款式齐全,新颖,应季,所以能适应绝大部分人不太精致的产品需求。

全球都离不开义乌产品

同时义乌产品的销售网络建立得非常齐全,无论是线下,还是网络,无论是国内还是国外,产品远销五湖四海,享誉全球。义乌商人也很务实,不嫌弃利润薄,积少成多。服务又好,谁不喜欢这样子的供应商?

义乌跨境电商业务蒸蒸日上

以上是我对义乌产品为什么那么便宜,商人却很赚钱的回答。这篇回答同时也是自己一点从业经历的总结。回想过去和义乌商品的交集,如果再给我一次户外用品的创业,我可能选择避开义乌商品的性价比竞争,减少产品类目,直接做一两个小类目的极致品质产品。尤其是我看到国外的帐篷,质量好,又有很多创意,而我们国内生产的帐篷还停留在十年前的设计工艺的时候,我依然有点冲动想不顾一切重来一次。我是老胡,欢迎大家多多交流。

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