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企业的精干的招商团队是怎样炼成的?

美食达人 餐饮加盟 2022-07-12 11:57:20 27 0 精干团队招商

1、先看看招商团队的作用。不言而喻,属于市场开拓和销售的直接入口,只有招商成功才能有更多的客户加盟你的公司,合作往来,你的产品才能卖出去,顺利的实现产销一体化的闭环,所以招商的好坏关系企业的直接生存利益。

企业的精干的招商团队是怎样炼成的?

2、再看看招商团队的职责。接触客户,讲解公司产品以及合作模式,展示合作案例,讲解公司优势以及合作能够给客户带来哪些价值,招商会议的召开,会议营销的组织,展销会的参加等等,其实主要的是坚持、有毅力、口才好、公司产品能够深入理解、能够懂的客户心理,能够正确的去谈判,也就是这点职责了。

企业的精干的招商团队是怎样炼成的?

企业的精干的招商团队是怎样炼成的?

3、所以根据招商团队的作用和职责,必须打造一支精干的招商团队。主要通过下边的方法来执行:

a、建立完善的招商团队管理制度,招商团队的管理更像销售团队的管理:①任务和招商完成进度的管理,日报、周报、月报,定期的讨论会议,客户分析会议,产品分析会议等制度必须定下来,只有经过大家的经验总结相互学习才可以找出问题所在;②建立一套完整的招商细则、招商手册、招商标准话术和针对自己公司产品的招商宝典,首先让招商团队“理论化”,也就是你们的招商话术必须定期过堂式的汇报,不要担心这些理论不实用,因为只有先把公司招商标准话术和手册滚瓜烂熟以后才可以灵活运用,如果这点理论都不愿意死记硬背,那也别想着天天能够和客户应对自如,这一点一定要这样,亲身经历。③、招商团队中采用末位回公司深造的。末位谈话制度等的,来让成员的积极性和压力感倍增,每天就想着怎么去找客户,怎么去更好的招商,不努力就淘汰的机制。④、团队中要有PK机制,奖罚机制,树立典型、标杆人员来激励大家。⑤、对于重大贡献和招商成功的人和团队,要舍得激励,现金奖励,这样才可以持续下去。⑥、对于招商团队的文化建设就是狼性,这点永远没错,激情、态度很重要。

⑦、优秀的人员派他们去学习深造,让团队素质提升起来。

4、整体来说,招商团队的炼成和销售团队炼成是一个道理,都是冲锋在前线的业务人员。永远记着销售的激情和努力是可以战胜所谓的套路的。阿里中共铁军的机制值得学习,是所有招商、销售人员借鉴的地方。

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