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有产品,如何找到合作渠道?

美食达人 美食小吃 2022-08-24 13:08:06 21 0 拓展客户保险

我不知道你的产品是什么,我来谈一下我们的智能锁,首先你要确定盈利模式,盈利模式一般有:招商加盟,批发,零售和个性化定制四种,如果你的产品价值高,需要售后服务,那建议你做招商加盟。如果你产品价值低,售后很少,建议批发。如果你目前公司规模不大,可以先在所在城市先做零售,先把5公里内生意做好。如果你的客户需要做定制化,那你先找到客户急需要解决的痛点,先做好一款产品或者一个方案。找客户的方式多样化,一般是线下业务人员推销,线上做推广,不同盈利模式做不同的推广。批发做B端推广,如:阿里巴巴,慧聪网,零售做C端,如:淘宝和京东,这是我的一些经验和建议,希望能给你带来帮助。

麻辣烫加盟店该如何招引更多的顾客?

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第一步:调试产品至当地人喜欢的口味;

第二步:调整服务、就餐场地;(清爽就好)

第三步:引流:开业前一星期素菜第一天1折,第二天2折,第三天3折,饮料酒水不参加活动,以此类推一周;

第四步:从第一天开始树立易拉宝:19.9元办理vip会员资格卡,活动停止后1个月内用餐可享有会员价7折;29.9元办理3个月vip会员资格卡,活动停止后3个月内用餐可享有会员价7折;59.9元办理6个月vip会员资格卡,活动停止后6个月内用餐可享有会员价7折;99.9元办理12个月vip会员资格卡,活动停止后12个月内用餐可享有会员价7折;

第五步:、、、、、、、、

为保证方案实际操作性与成功性,请私信祥聊;

做保险代理,如何拓展客户资源?

有产品,如何找到合作渠道?

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有产品,如何找到合作渠道?

有产品,如何找到合作渠道?

感谢官方邀请。

要想在保险行业长期稳定的发展,必须精通签单技巧(保险专业技能)和获客能力(知道你的客户在哪里),这两项缺一不可。

保险知识懂得再多,对产品再了解,总是没有客户也没有用;换句话说,人脉再好,认识的人再多,把保险讲不清楚,也无法取得别人的信任。

这两件技能要同时进行学习和磨炼,两者之间并不存在冲突,所以可以双管齐下。咱们这里只说‘如何获客’。

1、陌拜(通过各种方式,主动向不认识的人介绍保险)

保险行业在我国刚起步的时候,那些最早期的保险从业者,多数是通过陌生拜访的方式积累客户的。最厉害的销售就是和不认识的人接触,能成功卖出他们没听过、没用过,或现在不怎么需要的商品。而用惯这种获客方法的保险从业人员,单兵作战能力极强。

这种获客方式有很大的随机性,多数情况下做的都是无用功,但也会有大惊喜。自从做了销售,我明白了一个道理:有时候十几年的伙伴,都不如一个陌生人对你信任。

我做保险5年了,有个10多年的朋友,一直反对保险,总是在公开场合说保险的不好,所以一直也没有给他讲过保险。有一次他主动找我谈保险,原来是想给他儿子买,对比了好多家,想找一家返佣最高的买。我就没同意,结果弄的我俩还不怎么说话了。

正巧那段时间我们公司有活动,我拿着彩页去扫楼,遇到个矿工大哥,他说我买过保险,给我大儿子买的,但是买的什么样的我不太懂。我说可以给你检查下保单,就跟着他去了他家,给他讲了讲他大儿子的保单保的什么,他很感动,又是让烟又是让座的。当天就让我给他小儿子再做一份重疾险。我俩第一次见面,沟通不过1个小时,就成功签单了。当时把我感动的哟,这位客户我到天上还服务着呢。

所以,在此建议各位,如果你想让自己快速的成长,就做好被拒绝的准备,去尝试陌拜吧。见的人多了,讲的话多了,你也就真的明白这个行业,明白如何与人打交道了。

2、缘故(给自己熟悉的人介绍保险)

缘故就是指沾亲带故的人,你的亲戚、邻居、朋友、同事都是属于缘故客户,这类客户的特征就是你和他们比较熟。不用像陌拜那样要重新认识。

这是个被保险行业用烂了的获客手段。很多保险新人加入公司,不太熟悉专业技能,又没有获客的方法,只能让自己的缘故客户(朋友、亲戚)支持一下自己的事业。这种获客手段我不是特别赞同。

因为客户在你手里买保险,不是对公司或产品有多认可,而是对你这个人的信任。如果你不打算在行业里长久的做下去,我建议还是不要做亲戚朋友的保单。你在他们手里做了单,转头就不干了,这不是坑他们吗?一份保单要交好多年,有好多的售后服务要做的,这样就有点不负责任了。

如果你有自信把他们服务好,这也是最好的获客方法。你把自己亲戚、好友的名单列出来,先把他们服务好了,让自己家庭或朋友圈都知道你在做保险了,做的还非常好。你的名气就在自己的圈子里打出来了。以后他们再有保险方面的问题,肯定第一个想到的是你。

你服务好了一位缘故客户,他还有自己的朋友、同事、亲戚,他对你的服务满意了,就会把你介绍给更多的人,这种方法就是第3种:转介绍。

3、转介绍(要求客户为你介绍其他的潜在客户)

物以类聚,人以群分,你的朋友应该是和你有共同爱好,共同志向,共同阶层的一群人,所以他的朋友们,应该也会和的来。你们的圈子,应该会差不多。

保险讲究个人脉,哪怕他暂时不需要保险,但是他的朋友中,应该会有这样需求的人,你要求他给你介绍一下,让你认识那些他有保险需求的朋友,这就是转介绍。

很多新人会忽略转介绍。其实这就是一句话的事,你要求客户一下,身边有没有需要保险的朋友啊,能不能介绍我认识一下。让客户自己回答,不要想当然的觉得他们会拒绝。很多绩优高手的新单,80%到90%都是来自于老客户转介绍。

我有位客户,长得很漂亮,所以给她服务的殷勤了点。慢慢的认识了她妈、她妹妹、她妹夫和她姐姐、她姐夫... ...后来这几个人都成了我的客户,都在我手里买了保单。现在想来也没觉得费力,就是在送保单的时候多问了句:你还有没有兄弟姐妹什么的,他们买过保险没有?没买,能不能把她们的微信号给我一下,以后有保险方面的问题也可以咨询我啊。冲你的面子,他们有保险相关的咨询,我也会尽心去服务好的。

老客户里有黄金,与其花费精力去重新开拓新客户,要想办法认识,找借口拜访,维护好久,还不见得成单,还不如尽心尽力的服务好老客户,让他们给介绍他们的朋友。有了老客户在中间做背书,你和他们的朋友就有共同的话题,就聊老客户这个人就行。

4、网上获客(利用互联网平台,打造自己影响力,一对多的互动与获客)

我比较喜欢写文章,虽然写的不怎么好,但乐在其中。自己建了一个公众号(保险狼),把自己的保险感悟和心得随时记录在上面,有时候还会做些保险普及。心情好了就多写几篇,心情不好就不写了,就是这么佛系。

别看我这么半吊子运营,现在已经到了快5万粉丝了,每个月都有客户在后台咨询我保险的事。我都不知道他们是怎么关注的我的号,因为平时也不懂得怎么推广,也不喜欢分享我自己的文章。反正就是不愁客户,天南海北的哪都有。

除了微信公众号、还有QQ空间、知乎、百度经验、悟空问答(真有客户给我发私信问我该怎么买保险)、还有其他自媒体平台、短视频(抖音、快手、微视)也可以用点心思做一下。

再不济,微信朋友圈都有吧,给自己打造一个人设,不要光发保险产品什么的,容易被拉黑,弄点保险理念的,搞笑段子的,获奖图片,培训图片,理赔案例。时间长了也会有潜在的客户咨询保险的。

如果实在懒,可以找专业的第三方获客平台,开通他们的会员去撞撞运气。比如保险类的我在用智保网,费用不贵,一年300多块钱,每天有时间了就去抢客户,抢到了就联系,有些客户意向确实很高,有些就很费劲,有运气成份在里面。建议有一定网络客户沟通经验的再去尝试。

我是保险狼,致力于让保险更简单、更实用、更有趣。如果这条回答对你有用,欢迎点赞或转发,持有不同意见也欢迎在底部留言沟通,让我们一起共同成长,共同进步吧。

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